近一年内，北上广头部团课健身房，在旗下私教门店数量实现成倍增长，甚至单价400-500元的私教业务收入，已超门店总营收的50%。团课健身房慢慢开私教的前提，自然有疫情带来的现金流影响，比如刚刚宣布完成新一轮融资的Shape，试着将私教作为营收主体。当然，对于全面进行教练改革的超级猩猩来说，希望用私教服务，作为团操业务的补充。但两者的核心都在于——延长用户生命价值。而背后的逻辑也很简单：将团课作为流量入口，挖掘高净值客群。或许团课在未来更像健身房的品牌门面，而落地的盈利方式就是私教。但是团课健身房开放私教，并不是门简单的生意。
有更多人在讨论，团课健身房的运营模式，能否有效获客私教人群？最为明显的，是并不便宜的客单价构成获客障碍，而通过平台销售私教课的方式，似乎比传统线下销售行为更加困难。除此以外，将单次付费模式应用在私教业务，看起来也是前所未有的考验。而这些获客问题的本质，聚焦私教课的服务质量。深一层看，反应在团课健身房管理私教的能力。
私教和团课教练，暂时不属于同一跑道。团课教练兼顾私教的占比可能不足10%，因为专业技能只是入行门槛，相反，当下更多人就私教服务能力达成共识，甚至在传统俱乐部中，伴随L Catterton的全面进入，威尔仕在私教服务层面作出变革。另一方面，留存优质私教教练，更是团课健身房需要考虑的部分。2019年的团课教练争夺战，是让人记忆深刻的，也很有可能发生在用户粘性更高的私教。虽然已有团课健身房，考虑引入标准化模块，以弱化教练员流失带来的涟漪效应，但如何与个性化服务作出权衡，难度不算小。
当然，在这个本不缺少私教业务的健身市场，如何作出竞争力，将进一步考验健身房的品牌力。多个私教工作室的拓店速度，似乎并不受疫情影响而减缓。如果说在私教服务质量、客单价相似的前提下，会员对于品牌的认同度，是下半场的输赢点之一。团课健身房尝试私教业务，可能是未来趋势，很大程度也会对私教工作室、俱乐部产生良性影响。但如果要回答更多团课健身房，能尝试私教吗？其实这本不是门新生意，教练的服务和专业仍是最大前提。
在团课用户大规模成长后，头部团课健身房在私教业务上表现激进。“对于私教的考核，业绩不是最重要的。目前专业和体能考核占据60%，具体包括服务意识+运动表现+运动专业，其余的业绩和行为考核占40%。”基于「漏斗模型」，Shape很大程度弱化了私教的销售环节。但细化到教练服务上，张坤指出，教练服务不要陷入专业的诅咒。
私教专业技能，就像健身房内的「驾驶执照」——拥有执照意味着可以通行，但并不代表驾驶技术优秀。而这点对于转型私教的团课教练尤为重要。当然，作为私教产品的产出者——教练，仍是健身房的核心资产。
